3 Situaciones en las que ganar o perder dinero en la construcción

Esta claro que no soy Donald Trump ni ningún magnate de la construcción pero me apetecía escribir alguna entrada de este tipo, para explicar situaciones con las que he ganado dinero, mas dinero o las que me han sacado la pasta.

Esta entrada esta enfocada para eso pequeños profesionales o técnicos a los que nos toca defender obras y trabajos, me gustaría explicar situaciones que he vivido y de las que he podido sacar conclusiones, a veces he estado en el lado ganador y otras en el lado del perdedor (me parece que este lado lo he vivido mas jejeje) aunque no quiera decir que no haya aprendido de estas segunda.

 

1- Urgencias en la obra

Las urgencias como en casi en todo son malas compañeras, cuando alguien tiene mucha prisa por contratar tus servicios, es un buen momento para pasar el presupuesto.

Curiosamente hace unos días nos entro un encargo de un cliente que tenia que estar acabado imperiosamente en un plazo imposible, recibí mucha presión porque tenia que empezar incluso sin haber presupuestado nada, ahora a toro pasado puedo decir que “perder el tiempo” y empezar con un día de retraso, pero con  un presupuesto firmado por el cliente, me fue mas ventajoso que ponerme a trabajar de inmediato. Entregamos la obra con un día de retraso, pero el margen de beneficio para nosotros fue mayor que si hubiera empezado directamente. No es igual negociar cuando el cliente esta mas “presionado” a cuando ya le has solucionado la papeleta.

OJO eso no quiere decir que te tengas que engañar.

En otra ocasión fui yo el que estaba apurado y por mucho que intente disimularlo, los industriales “se olieron” la situación y cuando pedí precios a la primera empresa, me quiso cobrar 3 veces mas caro de lo habitual un trabajo, lógicamente aun con prisas pude hacer un comparativo y contratar a un segundo industrial que “solo” me cobro el doble de lo que solemos tener estipulado. Así que tampoco hay que abusar, como dice el dicho, la avaricia rompe el saco.

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2- Errores en proyectos

Ya de por si un error, es sinónimo de pagar, porque implica deshacer y rehacer un mismo trabajo, o tomar soluciones no previstas, con lo cual se hace 2 veces el mismo trabajo o implica variar el planing previsto, eleva los costes indirectos etc etc. Peero dependiendo de quien sea el error si nos toca solucionar la papeleta, sin duda es un buen momento para pasar nota. Esta claro que errores cometemos todos y que casi todo tiene solución, pero como decía mi profe, en construcción “el verbo que lo soluciona todo es pagar.

Este es un buen motivo para estudiar el proyecto a fondo e intentar hacer una planificación de obra lo mas afinada posible por supuesto ademas de hacernos la vida mas fácil durante el transcurso de la obra, nos van a permitir pasar unos buenos precios contradictorios. Así que ya sabéis a buscar errores en el proyecto que son super rentables.

3- Caprichos o lujos extras en el proyecto

Mmm este es un punto que me encanta porque, que mejor manera de tener a un cliente feliz que poder darle algo que le gusta. Seguramente de los 3 puntos que nombre que apunto es el que requiere de una labor mas comercial que técnica, pero no por ello menos importante. Seguro que muchos de vosotros conocéis al típico albañil que es capaz de “vender arena en el desierto”. Curiosamente mucho de estos albañiles o jefes de obra, no tienen porque ser los mejores pero sin duda la labor de un buen comercial tiene resultados.

Y para acabar…

Estas situaciones y muchas otras seguro que no las encontraremos a lo largo de nuestra vida profesional.

¿Que podemos hacer para evitar estas situaciones o ponerlas a nuestro favor?

Muchas veces una buena planificación o estudios previos nos ayudaran a prevenir situaciones no previstas, pero casi seguro que estas acabaran llegando, mi opinión personal es que detras de los problemas en obra se esconden buenas oportunidades. Solo hay que saber buscarlas.

Y ahora si que he llegado hasta el final de la entrada, lo único que te voy a pedir es que si crees que hay mas situaciones en las que has ganador dinero en la obra, me expliques en los comentarios cuales han sido.

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2 comentarios en “3 Situaciones en las que ganar o perder dinero en la construcción

  1. La mejor manera de ganar dinero en la obra es haciendo el trabajo en óptimas calidades, en plazo y acabado, esto crea una fidelización de los clientes y hace que tus clientes además actuen de comerciales.

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